La telefonata ha un solo obiettivo: “OTTENERE UN
APPUNTAMENTO”. Perché spiegare per telefono ciò che è meglio dire di persona?… Leggi di più

La vendita di un servizio immobiliare richiede la piena e totale conoscenza delle fasi di sviluppo della trattativa e relativi risvolti psicologici, il pieno controllo di se stessi, la capacità d’imporre i ritmi e le sequenze previste per creare nelle varie fasi i presupposti favorevoli alla definizione della vendita stessa… Leggi di più

L’incarico è la linfa vitale dell’agente immobiliare! Senza di esso non potrebbe lavorare e, peggio, si ritroverebbe a sprecare energie e tempo. L’incarico qualifica l’agente immobiliare e a noi piace dire che UN AGENTE IMMOBILIARE STA AD UNA ESCLUSIVA COME UN SEMI AGENTE IMMOBILIARE STA AD UNA SEMI-ESCLUSIVA!… Leggi di più

Il responsabile d’acquisizione o dell’agenzia deve assegnare una zona, opportunamente divisa in sub-zone ad ogni acquisitore, da controllare e cambiare mensilmente… Leggi di più

Tutti gli argomenti inerenti i nostri 5 masterclass per la gestione e professione del Real Estate. Acquisizione, vendita, management, segreteriato e Leadership… Leggi di più

L’essere umano ha un naturale e sostanziale rifiuto al cambiamento che di fatto lo limita a qualsiasi possibilità di crescita. Il paradosso è che le persone in genere vorrebbero avere risultati diversi facendo però sempre le stesse cose… Leggi di più